燦谷新疆阿勒泰汽貿(mào)二代車商“守業(yè)”：走下去，活出來(lái)
來(lái)源:子悅學(xué)車網(wǎng) 作者:admin
2020-05-15 10:04
如果照著年輕時(shí)的夢(mèng)想去發(fā)展，32歲的秦峰可能是一名演員。而現(xiàn)在的他，是新疆豫鑫隆汽車貿(mào)易有限公司的主理人。自2011年從部隊(duì)復(fù)員接手汽貿(mào)生意，秦峰已經(jīng)在行業(yè)里摸爬滾打了9年多。
秦峰家自姥爺輩兒起從河南移居新疆，而他與汽貿(mào)的緣分則始于父輩。早在90年代，秦峰的舅舅就開(kāi)始做汽貿(mào)，最高峰時(shí)在北疆地區(qū)開(kāi)了9家店。2002年，秦峰的父親將位于北屯的這家店接下來(lái)自己做，兼帶修車和賣車。
北屯市隸屬新疆維吾爾自治區(qū)阿勒泰地區(qū)，距離烏魯木齊800多公里。當(dāng)?shù)氐貜V人稀，加上以種植和畜牧業(yè)為主，居民購(gòu)車需求較大，且以MPV、面包車等可以拉貨或拉人的車型為主。豫鑫隆銷售長(zhǎng)安品牌全系微型客車，是阿勒泰地區(qū)銷量前三的汽貿(mào)公司，月均售車在百臺(tái)左右。
“當(dāng)時(shí)車都是從烏魯木齊調(diào)，一臺(tái)車走物流運(yùn)過(guò)來(lái)費(fèi)用在三四百元。為了省錢，父親都是半夜坐大巴車，第二天一早到達(dá)烏魯木齊，提到車后再12個(gè)鐘頭自己開(kāi)回阿勒泰，”秦峰描述道，“當(dāng)時(shí)路面條件遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在好，基本都是鄉(xiāng)間土路。每賣一臺(tái)車，就這么一個(gè)來(lái)回，這樣一直持續(xù)了三年多。所以我后面吃的那點(diǎn)苦，都不值一提。”
秦峰的語(yǔ)言極具感染力，仿佛當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景都是來(lái)自于他的親身經(jīng)歷。除了從小的耳濡目染，大抵也源于他的表現(xiàn)力——秦峰曾經(jīng)當(dāng)了5年的文藝兵。2006年，北屯地區(qū)開(kāi)了第一個(gè)汽車城，父親和合伙人將店面開(kāi)進(jìn)了汽車城里。也就在那一年，秦峰入伍。
初到店時(shí)，“從售后做起，除了修車不會(huì)，接待、理賠、配件都做過(guò)；再到汽銷，除了會(huì)計(jì)沒(méi)試，賣車、內(nèi)勤、出納也都做了一遍。你就得親身干過(guò)，才知道每個(gè)環(huán)節(jié)是怎樣的，才能管理好。”入行時(shí)正趕上中國(guó)汽車市場(chǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)期，秦峰坦言這些年遇到過(guò)困難，但并未經(jīng)歷過(guò)太大的波折。“可能也因?yàn)槲冶旧硐矚g與人溝通，擅長(zhǎng)銷售。十幾歲時(shí)家里零花錢給得少，我就出去打零工，站臺(tái)賣飲料一瓶提成一毛錢，也發(fā)過(guò)傳單。”
很快業(yè)務(wù)上手后，父親把整個(gè)店交給秦峰獨(dú)立打理。他想的不僅是繼續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，還要擴(kuò)大規(guī)模。秦峰發(fā)現(xiàn)，北屯這邊農(nóng)牧業(yè)人口多，為緩解現(xiàn)金流壓力，居民對(duì)消費(fèi)信貸接受度較高。與此同時(shí)，由于客戶經(jīng)常因生產(chǎn)需要去銀行貸款，所以對(duì)利息也較為敏感。多年形成的當(dāng)?shù)乜腿夯A(chǔ)，如能引入一家優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)提供商，將令他如虎添翼。2017年，燦谷開(kāi)始在北屯市展業(yè)。秦峰在通過(guò)燦谷為自家購(gòu)車客戶辦理過(guò)幾次車貸后，發(fā)現(xiàn)燦谷提供的金融產(chǎn)品及服務(wù)的確手續(xù)簡(jiǎn)單、審批快速、流程透明，客戶接受度高，于是決定與燦谷鋪開(kāi)合作。接入燦谷后，豫鑫隆的銷量有10%-15%的增長(zhǎng)。
“一方面，40歲以上人群占到我們客群七成以上，對(duì)直播沒(méi)那么感興趣。另一方面，北屯當(dāng)?shù)匾赞r(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)為主，眼下已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)忙，也沒(méi)時(shí)間看直播。”秦峰認(rèn)真地分析道。其實(shí)對(duì)于直播行業(yè)，他還算半個(gè)圈內(nèi)人。早在2007年時(shí)，他就與人合伙在YY平臺(tái)上建了直播公會(huì)，最多時(shí)旗下簽約主播達(dá)400名。
“預(yù)計(jì)疫情的影響會(huì)持續(xù)整年，今年我們店利潤(rùn)最少降三成。”嘴上這么說(shuō)時(shí)，秦峰眼里卻看不到過(guò)多的焦慮，一想到背后還站著幾十號(hào)員工，再困難也要“走下去，活出來(lái)”。秦峰說(shuō)，目前最重要的是穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，同時(shí)靈活地根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整步伐。
眼下，秦峰正忙著裝修兩個(gè)新汽車展廳，預(yù)計(jì)年中就能開(kāi)業(yè)。新開(kāi)展廳的定位是6S店，集汽銷、售后服務(wù)等服務(wù)于一體，將來(lái)會(huì)向更高端的品牌拓展。“都有難的時(shí)候。你可能會(huì)因?yàn)檠矍暗睦Ь扯那榫趩剩荒軕岩勺约赫谧龅模ㄆQ(mào)）這個(gè)事情。”
當(dāng)下業(yè)務(wù)量減少，讓秦峰反而有時(shí)間多去新展廳盯盯進(jìn)度。他隨手拍了兩張展廳的圖片發(fā)到朋友圈，配上文案：“越努力，越幸運(yùn)。”
秦峰家自姥爺輩兒起從河南移居新疆，而他與汽貿(mào)的緣分則始于父輩。早在90年代，秦峰的舅舅就開(kāi)始做汽貿(mào)，最高峰時(shí)在北疆地區(qū)開(kāi)了9家店。2002年，秦峰的父親將位于北屯的這家店接下來(lái)自己做，兼帶修車和賣車。
北屯市隸屬新疆維吾爾自治區(qū)阿勒泰地區(qū)，距離烏魯木齊800多公里。當(dāng)?shù)氐貜V人稀，加上以種植和畜牧業(yè)為主，居民購(gòu)車需求較大，且以MPV、面包車等可以拉貨或拉人的車型為主。豫鑫隆銷售長(zhǎng)安品牌全系微型客車，是阿勒泰地區(qū)銷量前三的汽貿(mào)公司，月均售車在百臺(tái)左右。
新疆豫鑫隆汽車貿(mào)易有限公司外景
“這是現(xiàn)在，回到剛開(kāi)店那會(huì)兒，都談不上有什么展廳，就馬路邊上一個(gè)小門面，門口擺個(gè)6、7臺(tái)車。一年下來(lái)也就賣個(gè)百來(lái)臺(tái)車。”秦峰說(shuō)，自己現(xiàn)在是“守業(yè)”，真正歷經(jīng)“創(chuàng)業(yè)”艱辛的還是父親。“當(dāng)時(shí)車都是從烏魯木齊調(diào)，一臺(tái)車走物流運(yùn)過(guò)來(lái)費(fèi)用在三四百元。為了省錢，父親都是半夜坐大巴車，第二天一早到達(dá)烏魯木齊，提到車后再12個(gè)鐘頭自己開(kāi)回阿勒泰，”秦峰描述道，“當(dāng)時(shí)路面條件遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在好，基本都是鄉(xiāng)間土路。每賣一臺(tái)車，就這么一個(gè)來(lái)回，這樣一直持續(xù)了三年多。所以我后面吃的那點(diǎn)苦，都不值一提。”
秦峰的語(yǔ)言極具感染力，仿佛當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景都是來(lái)自于他的親身經(jīng)歷。除了從小的耳濡目染，大抵也源于他的表現(xiàn)力——秦峰曾經(jīng)當(dāng)了5年的文藝兵。2006年，北屯地區(qū)開(kāi)了第一個(gè)汽車城，父親和合伙人將店面開(kāi)進(jìn)了汽車城里。也就在那一年，秦峰入伍。
新疆豫鑫隆汽車貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人秦峰
聊起5年的部隊(duì)生涯，哪怕時(shí)隔多年仍令眼前這個(gè)圓臉圓眼睛的新疆小伙有了不一樣的神采。“當(dāng)時(shí)我和另一位北京電影學(xué)院畢業(yè)入伍的戰(zhàn)友搭檔講相聲，講得還挺好。”懷揣著表演夢(mèng)，2011年退伍時(shí)盡管家人反對(duì)，他還是開(kāi)啟了一段“北漂演員”生涯，月入兩萬(wàn)包吃住。“看著好像錢不少，但其實(shí)什么臟活累活都得干，比如上午還穿大棉襖演清宮戲，下午就泡水里了。”現(xiàn)實(shí)骨感，在北京待了兩個(gè)多月后，秦峰回到北屯，跟著父親學(xué)做汽貿(mào)。初到店時(shí)，“從售后做起，除了修車不會(huì)，接待、理賠、配件都做過(guò)；再到汽銷，除了會(huì)計(jì)沒(méi)試，賣車、內(nèi)勤、出納也都做了一遍。你就得親身干過(guò)，才知道每個(gè)環(huán)節(jié)是怎樣的，才能管理好。”入行時(shí)正趕上中國(guó)汽車市場(chǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)期，秦峰坦言這些年遇到過(guò)困難，但并未經(jīng)歷過(guò)太大的波折。“可能也因?yàn)槲冶旧硐矚g與人溝通，擅長(zhǎng)銷售。十幾歲時(shí)家里零花錢給得少，我就出去打零工，站臺(tái)賣飲料一瓶提成一毛錢，也發(fā)過(guò)傳單。”
很快業(yè)務(wù)上手后，父親把整個(gè)店交給秦峰獨(dú)立打理。他想的不僅是繼續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，還要擴(kuò)大規(guī)模。秦峰發(fā)現(xiàn)，北屯這邊農(nóng)牧業(yè)人口多，為緩解現(xiàn)金流壓力，居民對(duì)消費(fèi)信貸接受度較高。與此同時(shí)，由于客戶經(jīng)常因生產(chǎn)需要去銀行貸款，所以對(duì)利息也較為敏感。多年形成的當(dāng)?shù)乜腿夯A(chǔ)，如能引入一家優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)提供商，將令他如虎添翼。2017年，燦谷開(kāi)始在北屯市展業(yè)。秦峰在通過(guò)燦谷為自家購(gòu)車客戶辦理過(guò)幾次車貸后，發(fā)現(xiàn)燦谷提供的金融產(chǎn)品及服務(wù)的確手續(xù)簡(jiǎn)單、審批快速、流程透明，客戶接受度高，于是決定與燦谷鋪開(kāi)合作。接入燦谷后，豫鑫隆的銷量有10%-15%的增長(zhǎng)。
新疆豫鑫隆汽車貿(mào)易有限公司汽車展廳
新疆豫鑫隆汽車貿(mào)易有限公司維修區(qū)域
眼下的疫情，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了大的影響，秦峰所在的汽貿(mào)行業(yè)自然也不例外。“明顯感受到居民的消費(fèi)力下降了。年前來(lái)店里咨詢的客戶大多在考慮‘買什么車’。年后銷售電話打過(guò)去，回復(fù)都變成‘沒(méi)錢買車’了。”秦峰打趣道，語(yǔ)氣里透著無(wú)奈。目前店內(nèi)銷量每月在70-80臺(tái)，比往年同期下降了25%，導(dǎo)致店里資金壓力增大，車輛滯銷。現(xiàn)在店里也會(huì)有些促銷活動(dòng)，比如老客戶轉(zhuǎn)介成交將獲贈(zèng)千元油卡。但對(duì)目前興起的全民直播帶貨熱潮，秦峰卻不甚看好。“一方面，40歲以上人群占到我們客群七成以上，對(duì)直播沒(méi)那么感興趣。另一方面，北屯當(dāng)?shù)匾赞r(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)為主，眼下已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)忙，也沒(méi)時(shí)間看直播。”秦峰認(rèn)真地分析道。其實(shí)對(duì)于直播行業(yè)，他還算半個(gè)圈內(nèi)人。早在2007年時(shí)，他就與人合伙在YY平臺(tái)上建了直播公會(huì)，最多時(shí)旗下簽約主播達(dá)400名。
“預(yù)計(jì)疫情的影響會(huì)持續(xù)整年，今年我們店利潤(rùn)最少降三成。”嘴上這么說(shuō)時(shí)，秦峰眼里卻看不到過(guò)多的焦慮，一想到背后還站著幾十號(hào)員工，再困難也要“走下去，活出來(lái)”。秦峰說(shuō)，目前最重要的是穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，同時(shí)靈活地根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整步伐。
眼下，秦峰正忙著裝修兩個(gè)新汽車展廳，預(yù)計(jì)年中就能開(kāi)業(yè)。新開(kāi)展廳的定位是6S店，集汽銷、售后服務(wù)等服務(wù)于一體，將來(lái)會(huì)向更高端的品牌拓展。“都有難的時(shí)候。你可能會(huì)因?yàn)檠矍暗睦Ь扯那榫趩剩荒軕岩勺约赫谧龅模ㄆQ(mào)）這個(gè)事情。”
當(dāng)下業(yè)務(wù)量減少，讓秦峰反而有時(shí)間多去新展廳盯盯進(jìn)度。他隨手拍了兩張展廳的圖片發(fā)到朋友圈，配上文案：“越努力，越幸運(yùn)。”
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