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36歲北漂創(chuàng)業(yè)，三次歸零重來(lái)，他說(shuō)今年只想好好活下去

來(lái)源:子悅學(xué)車網(wǎng) 作者:admin

2020-07-17 17:47

——“相伴同行，燦谷車商的故事”之開(kāi)封寶馳汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙彬

午后，外面淅瀝下著小雨，今年的雨水似乎比往年多了些。車商趙彬此刻把自己陷在中式太師椅中，身前的木質(zhì)茶臺(tái)上碼滿了各式茶寵茶具。他悠然地點(diǎn)上一支煙，淡淡的煙絲裊裊向上騰起。他身后的白墻上，掛著的一副方形字匾，“誠(chéng)信天下”。
擺放茶臺(tái)的辦公區(qū)域向外延伸，是一個(gè)800平米見(jiàn)方的汽車展廳，有序擺放著20多臺(tái)擦得锃亮的新車，涵蓋大眾、大通、比亞迪、傳奇、威馬、捷途等品牌。趙彬的“寶馳名車”坐落在開(kāi)封經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的一條主干道旁，左右相鄰是數(shù)家像他一樣的綜合汽貿(mào)店。
“2013年回開(kāi)封開(kāi)始做汽貿(mào)，挪過(guò)好幾次地方，現(xiàn)在終于是臨街的店鋪了！”趙彬說(shuō)。眼前這位理著平頭、身材結(jié)實(shí)的河南漢子，粗眉大眼國(guó)字臉。他說(shuō)一口方言，語(yǔ)速極快，聲音爽朗，說(shuō)到高興處就咧嘴大笑，長(zhǎng)眼睛瞇成一條縫。
入行13載，現(xiàn)年49歲的趙彬在汽貿(mào)的創(chuàng)業(yè)路上三次歸零再出發(fā)，歷盡波折。如今，面對(duì)疫情后緩慢恢復(fù)的市場(chǎng)，趙彬直言，只想帶著兄弟們將展廳平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)下去。

（注：河南開(kāi)封寶馳名車總經(jīng)理趙彬）

200元，北京地下室
河南平頂山人趙彬原本在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)家電賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著自己的一家店鋪。2007年賣場(chǎng)突發(fā)變故轟然倒閉，趙彬的小店關(guān)門，多年積蓄損失殆盡。在當(dāng)?shù)乇閷こ雎窡o(wú)門，36歲的趙彬連夜坐上開(kāi)往北京的大巴，北上謀生。“剛到北京錢包就丟了，在街邊長(zhǎng)椅上將就了一晚。實(shí)在沒(méi)辦法找朋友借了200塊，才周轉(zhuǎn)下來(lái)。”趙彬喃喃道，甚至帶著點(diǎn)自嘲的輕快語(yǔ)氣，仿佛這是從旁聽(tīng)來(lái)的趣聞?shì)W事。
趙彬找了個(gè)地下兩層的隔間落腳，推門就是床，轉(zhuǎn)面就看到墻。因?yàn)槲幕讲桓撸徽业搅藗€(gè)當(dāng)司機(jī)的活計(jì)，每月能掙2000來(lái)塊錢。因?yàn)閷?duì)車感興趣，一到周末他就到當(dāng)時(shí)的亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)（“亞市”）看車、試駕。去的次數(shù)多了，他琢磨著自己愛(ài)車懂車，也有略有幾分銷售才能，果斷轉(zhuǎn)行汽車銷售。
趙彬很快發(fā)現(xiàn)，賣車遠(yuǎn)比想象中要難。一開(kāi)始賣面包車，底薪幾百，賣一臺(tái)車提成80。剛開(kāi)始那兩周，他一臺(tái)車也沒(méi)賣不出去。“學(xué)歷不高，年紀(jì)也不小了，我只能跟別人拼勤奮。我備了個(gè)小本兒，有什么不懂的或者新學(xué)到的，就往上記，”趙彬說(shuō)。從他住的地方到賣場(chǎng)，要乘一個(gè)多小時(shí)公交，他就每天擠公交的時(shí)候拿出小本兒反復(fù)看、反復(fù)背。到第三周，趙彬開(kāi)單了，還一個(gè)月內(nèi)賣出29臺(tái)車，拿了當(dāng)月最高工資。
半年下來(lái)，趙彬成為店里的金牌銷售，領(lǐng)導(dǎo)提出調(diào)他去京郊開(kāi)一家新店，兼做管理。趙彬深知做管理非自己的強(qiáng)項(xiàng)，于是婉拒了。半年后，他感到在店里遭遇瓶頸，提出離職。
一年前身無(wú)分文來(lái)京，一年后他又一次失業(yè)了。
10萬(wàn)元，亞運(yùn)村汽車市場(chǎng)
從上家店離開(kāi)后，沒(méi)能馬上找到工作的趙彬一邊尋找機(jī)會(huì)，一邊干上了司機(jī)老本行。2000年初，與現(xiàn)在各主要汽車品牌4S店遍布各大中城市街道不同，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的高檔車資源幾乎都集中在北京。把北京的車資源和底下省市的需求對(duì)接起來(lái)，趙彬覺(jué)得看到了機(jī)會(huì)。雖然還和車相關(guān)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)又是個(gè)全新的開(kāi)始，他依然篤信天道酬勤。“剛開(kāi)始不認(rèn)識(shí)人，生意都是自己鉆來(lái)的。每天工作12個(gè)小時(shí)以上，不停打電話，找車、找客戶、聯(lián)系車商。”
憑著自己的一股子干勁，趙彬逐漸在市場(chǎng)打開(kāi)局面。在一位老前輩的力邀下，趙彬拿出攢下來(lái)的10萬(wàn)元入股，結(jié)束了單打獨(dú)斗的日子，開(kāi)啟了第二次創(chuàng)業(yè)。“因?yàn)槲易约菏呛幽先说木壒剩竺婺菐啄陮?duì)接的河南車商居多，攢下了不少人脈，”趙彬說(shuō)，“也為后來(lái)回歸家鄉(xiāng)做了些鋪墊吧，冥冥中自有定數(shù)。”一邊說(shuō)著，他一邊把玩起了手邊的一串佛珠。他的太師椅背上還掛著好幾串各式佛珠，這是他在北京打拼時(shí)就習(xí)得的愛(ài)好。
河南開(kāi)封，三遷店址
2013年，北京規(guī)定外地人在京購(gòu)車不再能上京牌，這對(duì)趙彬的生意產(chǎn)生較大沖擊。與此同時(shí)，汽車市場(chǎng)在2009年井噴式增長(zhǎng)后，進(jìn)入了產(chǎn)銷兩旺的“黃金時(shí)代”，各大品牌4S店如雨后春筍般在全國(guó)各地落地開(kāi)花。市場(chǎng)的變化，迫使趙彬再次尋求轉(zhuǎn)變。一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈立足艱難，往下走才有機(jī)會(huì)，趙彬決定河南。在詳細(xì)調(diào)研了鄭州、開(kāi)封和周口三地的市場(chǎng)后，他選擇了離鄭州不遠(yuǎn)的開(kāi)封。
初來(lái)乍到的趙彬決定先向當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊钠嚱?jīng)銷集團(tuán)萬(wàn)寶租展廳，這樣一來(lái)能得到集團(tuán)品牌加持，起步風(fēng)險(xiǎn)較小。雖說(shuō)租到了獨(dú)立展廳，但位置略顯尷尬——展廳沒(méi)有直接對(duì)外的門臉，客戶要穿過(guò)奧迪展廳才能走進(jìn)店來(lái)。這絲毫沒(méi)有影響趙彬的熱情，他從北京全款訂車把展廳擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。2013年6月，展廳正式開(kāi)業(yè)。一開(kāi)始定位是“賣豪車”，趙彬把店里的請(qǐng)人標(biāo)準(zhǔn)定在了“牌面”——高學(xué)歷、高顏值；也因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，趙彬忽視了相應(yīng)的流程和規(guī)范的制定，放養(yǎng)式管理。一年下來(lái)，人員紛紛離職，虧損18萬(wàn)5。

（注：萬(wàn)寶名車時(shí)期展廳）

“其實(shí)我給自己設(shè)定的目標(biāo)是第一年把虧損控制在30萬(wàn)以內(nèi)，虧少就當(dāng)賺到啦！”趙彬哈哈笑起來(lái)。他開(kāi)始邊做邊學(xué)，招人重人品和經(jīng)驗(yàn)，火爆脾氣也收斂了不少。他每天早起到展廳和員工一起開(kāi)門、擦車、談客戶，業(yè)務(wù)逐步進(jìn)入發(fā)展快車道，一年賣出近200臺(tái)奔馳，逐漸在市場(chǎng)打響了名氣。
2016年，三年租約期滿，萬(wàn)寶集團(tuán)內(nèi)部調(diào)整，趙彬被通知限期搬離。當(dāng)時(shí)正值農(nóng)歷春節(jié)前一個(gè)月的銷售旺季，老展廳被要求短期內(nèi)搬出，新展廳沒(méi)著落，一時(shí)一籌莫展。“我召集所有的員工開(kāi)了個(gè)會(huì)，如實(shí)告知當(dāng)時(shí)的情況。汽貿(mào)我肯定繼續(xù)做，但新展廳還沒(méi)找到。如果還愿意跟著我干，我很感激；如果決定離開(kāi)，也完全理解。。。可沒(méi)有一個(gè)人選擇離開(kāi)。”在談到自己過(guò)往經(jīng)歷的種種困境時(shí)，趙彬始終語(yǔ)氣平緩，臉上掛著淡淡的笑。而說(shuō)到這里時(shí)，他的聲音里略有一絲甚至不太容易察覺(jué)的哽咽。他低下頭，手指熟練地?cái)[弄起茶具。

（注：2016年3月裝修新展廳）

在接下來(lái)的一個(gè)多月里，趙彬把“展廳”搬到了自己家。每天早上，員工們過(guò)來(lái)趙彬家“上班”，打電話聯(lián)系客戶，空了就一起出去找展廳。2017年春節(jié)過(guò)完一個(gè)多月后，趙彬在一個(gè)連鎖汽修門店旁，租到了新展廳。“我們剛進(jìn)去時(shí)，這邊還沒(méi)什么（汽車）品牌，顧客多半是來(lái)做汽車維修的。頭幾個(gè)月，我們坐在店里看日出日落，一天也進(jìn)不來(lái)幾個(gè)客人。”趙彬說(shuō)，但他沉住氣堅(jiān)持了下來(lái)。前后差不多有半年，舊店的客戶慢慢找到新店來(lái)，加上更多車商入駐，人氣逐漸旺起來(lái)。
就在趙彬以為一切重新上正軌時(shí)，2017年底，市場(chǎng)所在片區(qū)接到了政府的拆遷通知，趙彬的展廳再一次面臨遷址。接下來(lái)的三個(gè)月內(nèi)，緊鑼密鼓重新選址、談判、裝修、入駐，2018年3月，趙彬的展廳正式搬到了現(xiàn)在所在的金明大道北郊。

（注：現(xiàn)寶馳名車展廳外景）

（注：現(xiàn)寶馳名車展廳內(nèi)景）

后記
2007年進(jìn)入車圈創(chuàng)業(yè)至今，三度歸零再來(lái)，三次遷址重開(kāi)，回顧一路走來(lái)的種種艱辛，“終究是越來(lái)越好了嘛，”趙彬說(shuō)。對(duì)經(jīng)歷過(guò)的低谷和身處低谷時(shí)的身心俱疲，他都輕描淡寫帶過(guò)，卻深懷感念。
“七年里搬三次展廳，好多老客戶都一路從老店跟到新店，對(duì)客戶負(fù)責(zé)是我們立足的根本，”趙彬感言，“我能做的就是幫客戶方便實(shí)惠地買車，不花冤枉錢！”正因?yàn)榇耍w彬在選擇合作品牌和汽車分期業(yè)務(wù)商上，也是慎之又慎。2015年經(jīng)好友介紹，趙彬接觸了汽車金融服務(wù)科技平臺(tái)燦谷。燦谷業(yè)務(wù)人員服務(wù)專業(yè)，提供的汽車分期解決方案透明便捷，令趙彬的不少客戶受益。“就這樣很自然地一直合作下來(lái)了，現(xiàn)在就像朋友一樣地相處，”趙彬道。
2018年以來(lái)車市首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2020年持續(xù)至今的全球疫情，趙彬感受到的壓力愈發(fā)明顯。眼下店里的生意也在逐步恢復(fù)。“大環(huán)境如此，大家日子都不好過(guò)，怨天尤人不解決問(wèn)題，不如好好守住自己的一份小事業(yè)。”
“就好像這幅字，”趙彬說(shuō)時(shí)，手指了指背后墻上的方形字匾，“原本書法大師說(shuō)給我寫‘誠(chéng)信贏天下’。我說(shuō)我贏不了天下，天下不是我的，我就只掙屬于自己該掙的那份錢。”
外面雨漸停了，傍晚的天光從展廳玻璃門照進(jìn)來(lái)，給墻上的“誠(chéng)信天下”字匾鍍上了一層溫暖的微黃光暈。