8月1日，凱翼汽車宣布“新0售 全額送”營銷活動正式開始。活動期間購買凱翼E3轎車，消費(fèi)者將享受0首付購車，并且贈送全額購置稅、1年全險、發(fā)動機(jī)10年100萬公里超長質(zhì)保、以及一年一次免費(fèi)道路救援的優(yōu)惠政策。這也標(biāo)志著凱翼汽車在“新零售”的時代潮流下，打造“真正0首付”購車新模式的開始。

新噱頭還是真優(yōu)惠？先看清承諾再細(xì)細(xì)算賬

     要看清是新噱頭還是真優(yōu)惠，首先需要詳細(xì)解讀凱翼汽車公布的“新0售 全額送”活動政策。“新0售 全額送”活動車型是5萬級的家用轎車凱翼E3，參加購車活動的消費(fèi)者0首付即可將56900元的車開回家。然后每月付款約1800元，連續(xù)支付滿3年就可以付清購車的全部費(fèi)用。同時消費(fèi)者還可獲得贈送全額購置稅、贈送一年全險、享受發(fā)動機(jī)10年100萬公里超長質(zhì)保和一年一次免費(fèi)道路救援等大禮包。購車可能產(chǎn)生的支出項(xiàng)都明確包含且沒有任何附加條件，“真正0首付”可以落實(shí)了。

    我們再幫消費(fèi)者算筆賬，看看實(shí)際購車支出是增加還是減少了。首先算平時的購車費(fèi)用：56900元+稅費(fèi)約5000元+全險費(fèi)用約5000元=約66900元，如果是貸款購車支付利息，購車的總支出肯定超過了7萬元。而通過“新0售 全額送”活動買同樣的車，支出費(fèi)用定格在1800元×12個月×3年=64800元。通過對比，我們明顯的看出活動期間購車費(fèi)用要比日常優(yōu)惠不少。再加上活動中贈送的發(fā)動機(jī)10年100萬公里超長質(zhì)保和一年一次免費(fèi)道路救援等項(xiàng)目，結(jié)論此時已經(jīng)很清楚了。凱翼“新0售 全額送”活動，既解決了消費(fèi)者一次性付款的支出壓力，3年里購車總費(fèi)用也實(shí)際低于一次性付款的費(fèi)用，確實(shí)開創(chuàng)了汽車行業(yè)新零售模式，是一次充滿誠意的優(yōu)惠營銷而不僅僅是花哨概念的新噱頭。

傳統(tǒng)“0首付”難圓汽車夢，凱翼“新0售”帶來新機(jī)會

      一段時間，人們經(jīng)常從各種渠道可以看到，不僅僅是汽車，很多大件消費(fèi)品都用“0首付”的概念來吸引消費(fèi)者。“0首付”概念剛提出時確實(shí)讓人眼前一亮。但隨著大家接觸了眾多的“0首付”商品，刨去虛假宣傳不說，很多“0首付”也僅僅是將商品自身價格變成了分期支付，而其他相關(guān)費(fèi)用并不包含在其中。以汽車銷售為例，除了汽車本身的價格，購置稅、交強(qiáng)險、商業(yè)保險、金融手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用還是需要一次性繳清，加起來也是一筆不小的費(fèi)用，對于希望通過“0首付”來解決付款能力不足問題的消費(fèi)者來說，跨過這道首付“門檻”依然是件困難的事，有車夢想也遲遲難圓。

      從上述的分析和計(jì)算我們已經(jīng)得出結(jié)論，凱翼汽車在此次“新0售 全額送”活動中的優(yōu)惠措施，和傳統(tǒng)意義上的“0首付”還是有本質(zhì)區(qū)別的。“新0售 全額送”的活動政策確實(shí)可以讓更多的人，有機(jī)會輕松實(shí)現(xiàn)有車夢想，可以稱之為“真正0首付”。通過這次活動的開展，說凱翼汽車是傳統(tǒng)汽車零售模式的攪局者可能還不夠充分。凱翼應(yīng)該是汽車“新零售”模式的開拓者，同時也是購車首付門檻的突破者。

主推E3成熟可靠，低價高質(zhì)有口皆碑

     此次“新0售 全額送”活動主推車型之所以選擇凱翼E3，是因?yàn)樵撥囆偷氖袌隹诒⑾到y(tǒng)的成熟可靠、使用及保養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，都與當(dāng)下年輕群體的剛性用車需求十分契合。凱翼E3是一輛為年輕群體打造的轎車，擁有超越A0級的安全配置、超越同級的舒心大空間，以及豐富人性化娛樂科技。

      凱翼E3配備激光焊接高強(qiáng)度一體式籠型車身，同級獨(dú)享行李箱逃生功能，三色預(yù)警高清可視泊車系統(tǒng)，秒速級除霧、除霜系統(tǒng)，TPMS胎壓監(jiān)測系統(tǒng)和ESP車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，為用戶提供SRS安全氣囊全面呵護(hù)。E3擁有的超大7寸影音娛樂、藍(lán)牙通訊控觸屏，20項(xiàng)功能大屏中文行車電腦，F(xiàn)ollow me home伴我回家功能等舒適科技配備能帶來便利的駕乘體驗(yàn)。E3在空間上優(yōu)勢明顯，后排橫向空間達(dá)到1.39米，采用純平地板設(shè)計(jì)；E3后備箱容量達(dá)到500L，接近B級車水平，在同級別中難覓對手。動力方面，E3搭載的1.5L發(fā)動機(jī)比較適合城市路況，在日常道路行駛中，能夠明顯感覺到其敏銳的低扭響應(yīng)，加速過程中，發(fā)動機(jī)的響應(yīng)也非常積極。同時凱翼E3低廉的保養(yǎng)費(fèi)用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的油耗、成熟可靠的整車系統(tǒng)，都保障了消費(fèi)者“既能買的起、更能用得起”。

     在新零售迅速崛起的風(fēng)口，凱翼汽車打造的“新0售 全額送”的營銷活動。以“真正0首付”無門檻的購車模式搭配實(shí)力車型凱翼E3，對有剛性用車需求的年輕一族，將形成巨大的吸引力。對于凱翼汽車來說，通過此次活動，不僅可以有效提升產(chǎn)品銷量，同時也能迅速拉升凱翼品牌的知名度。在學(xué)會了如何向自己的目標(biāo)群體去表達(dá)，并真正給予他們想要的服務(wù)和優(yōu)惠，結(jié)合凱翼汽車強(qiáng)有力的股東背書、深厚的技術(shù)實(shí)力積累，凱翼在中國汽車市場的崛起絕對值得期待。