2018年，汽車行業(yè)進入“微增長”新常態(tài)，并伴隨電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化的變革浪潮。在12月5日由車慧主辦的“D造進化”2018汽車大數(shù)據(jù)營銷峰會上，騰訊廣告營銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅表示：“‘微增長’新常態(tài)下，行業(yè)亟待從未來變革的角度，去推動自身進化。”

騰訊廣告營銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅在2018汽車大數(shù)據(jù)營銷峰會上致辭

汽車產(chǎn)業(yè)在供給端變革的同時，消費端同樣在發(fā)生巨大變化。與互聯(lián)網(wǎng)共同成長的年輕新生代消費群體崛起，逐漸成為汽車消費的主力人群。“新生代消費者入場，消費需求多元化、個性化趨勢愈發(fā)明顯，以往汽車消費的影響路徑和購買路徑都不再適用了。”張敏毅認為，汽車行業(yè)的營銷進化已成必須。

騰訊廣告營銷服務(wù)線從四年前開始與車慧深度合作，并攜手汽車行業(yè)的合作伙伴一起致力于共建覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字營銷生態(tài)，有效推動行業(yè)增長。騰訊擁有多維洞察，豐富多元的互聯(lián)網(wǎng)場景和大流量廣告體系。車慧則具有重度垂直的汽車服務(wù)系統(tǒng)和易車集團的垂直媒體矩陣。通過整合雙方能力和資源，能夠?qū)崿F(xiàn)深度的消費洞察和營銷全鏈路的優(yōu)化。

張敏毅表示，消費洞察與營銷鏈路打通，對于營銷鏈條各環(huán)節(jié)的精耕細作，是建立汽車行業(yè)營銷新生態(tài)的基礎(chǔ)。作為生態(tài)共建者，騰訊一方面提供幫助合作伙伴建設(shè)能力的數(shù)字化商業(yè)工具箱，一方面扮演連接器角色，將自身能力投射給合作伙伴。最終，助力合作伙伴實現(xiàn)營銷洞察升級、營銷效能升級、營銷創(chuàng)意升級。

?           營銷洞察升級

對于洞察，張敏毅建議行業(yè)“以終為始”：“洞察服務(wù)于營銷，最終目標是提升品牌的‘社交能’——社交環(huán)境下營銷對目標群體的影響力。”

為此，騰訊廣告營銷服務(wù)線從三個步驟入手。首先是洞察和算法技術(shù)的進化，然后是在此基礎(chǔ)上去深化對受眾的全方位洞察，最后是在營銷全視角上的優(yōu)化，包括對市場和用戶的理解，營銷和媒介策略及創(chuàng)意內(nèi)容的指引，還有在投放執(zhí)行和效果衡量上的優(yōu)化。張敏毅將其總結(jié)為“從底層的技術(shù)，串聯(lián)整個營銷鏈路，直到最終的社交結(jié)果。”

?           營銷效能升級

騰訊廣告營銷服務(wù)線對于營銷效能的升級，體現(xiàn)在三個方面。

首先，豐富場景和形態(tài)的流量產(chǎn)品，提供便捷的互動轉(zhuǎn)化體驗。“騰訊系產(chǎn)品占據(jù)中國網(wǎng)民55%的移動互聯(lián)網(wǎng)使用時間，這是騰訊的核心能力之一。”

其次是豐富的技術(shù)產(chǎn)品。張敏毅表示：“騰訊一直在推動服務(wù)的產(chǎn)品化。包括程序化創(chuàng)意、騰訊優(yōu)圖、oCPM/oCPA、潛客優(yōu)選等產(chǎn)品，都得到廣泛應(yīng)用。”通過技術(shù)產(chǎn)品，使騰訊廣告營銷服務(wù)線的技術(shù)能力貫穿線上、線下營銷鏈路，提升營銷效率。

此外，騰訊廣告營銷服務(wù)線還與車慧共同沉淀洞察能力，協(xié)同彼此營銷效能以驅(qū)動增長。

?           營銷創(chuàng)意升級

張敏毅認為，目前汽車行業(yè)的創(chuàng)意素材同質(zhì)化還比較明顯，存在很大提升空間。“單個‘驚世之作’可以依靠可遇不可求的靈感，但整體創(chuàng)意水平的提升需要依靠科學的洞察。”為此，騰訊廣告營銷服務(wù)線提供了不同的創(chuàng)意支持體系。

‐       Creative Lab ：透過海量社交洞察與案例，基于科學效果回溯，提供汽車行業(yè)創(chuàng)意咨詢與重點項目深度支持。

‐       科學創(chuàng)意π：搭建創(chuàng)意人才交流平臺，為創(chuàng)意合作伙伴注入力量，共建創(chuàng)意生態(tài)。

最后，張敏毅強調(diào)，騰訊廣告營銷服務(wù)線希望在線上推動品牌增長，讓品牌在社交平臺上更深入人心；在線下促進營銷效果產(chǎn)出，提升交易轉(zhuǎn)化；在長遠視角上發(fā)酵營銷價值，實現(xiàn)可持續(xù)增長，用增長來詮釋進化。“我們的目標是助推整個營銷鏈條的升級。”他表示：“騰訊廣告營銷服務(wù)線希望與合作伙伴共建一個切實有效的行業(yè)生態(tài)，真正推動行業(yè)前進。”